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　　■本報記者 陳華 姚勤毅
　　如果國際足聯最終許可，那麼世界足壇全新的經紀人體系，很可能在明年4月1日開始實施：足球俱樂部之間的球員交易，不再需要持證上崗的“經紀人”，任何人都可以擔任“中間人”完成球員的轉會。
　　體育圈的經紀人，是不是人們俗稱的“人販子”，就知道低買高賣投機倒把？國際足聯的經紀人新規，是否真的意味著全民經紀人時代的到來？體育經紀人除了溝通市場供需關係，能否推動中國體育職業化的進程？
　　不是人販子 而是兄弟情
　　楊浦區恆仁路上的上海體育國家大學科技園內，捷希體育公司的門臉，並不是非常大。不過，這家體育經紀和管理公司的投資人，是前申花球員姚力君，他在退役後早早完成角色轉型。
　　如今，姚力君的一個重要身份，就是足球經紀人：早前給徐根寶的上海東亞俱樂部運作來阿多、卡貝薩斯等外援，幫助球隊成功沖超；年初操辦李運秋加盟國安；此外上港集團隊多名小將，也簽約其經紀公司旗下。
　　其實，業內對於足球經紀人，可謂又愛又恨。如果他們推薦的外援真是寶，那誰都臉上有光；如果外援表現不給力，水貨、收黑錢的謾罵也會接踵而至，姚力君和同行們的競爭和生存壓力，並不小。
　　“掮客？我覺得經紀人不能只想著靠球員轉會費來賺佣金，然後就不聞不問，更重要的是對代理球員做好服務工作。”因為自己也是職業球員出身，姚力君作為過來人的經驗，讓他在經紀人領域得心應手。
　　姚力君認為，一名合格的足球經紀人，首先要讓球員安心踢好球，“像轉會費、年薪等，球員自己怎麼談？當然要我們出面。”其次，他認為和簽約對象要有一種患難與共的兄弟親情，“對年輕球員，我會以過來人的經驗給予提醒，包括傷病、恢復和心態控制等。對於外援，更多是心理層面的關心。人家在中國舉目無親，要讓他們有家的溫暖，否則再好的外援也發揮不出實力來。”
　　不是經紀人 而是管理者
　　這幾天，沃爾沃環球帆船賽中國區的首席代表張佳璧，正在海南三亞忙碌大帆船的事情。不過，作為中國高爾夫球第一人張連偉的“管理者”，他還惦記著接下來的幾天要和兩家贊助商碰頭洽談的事情。雖然只是今年才成為張連偉的“左膀右臂”，但張佳璧此前也曾擔任南京女排名將孫癑、上海著名賽車手江騰一的經紀人，對於這個圈子非常瞭解。他非常清晰地將中國體育經紀人歸為三類：“奧運項目現役運動員的商業權益，屬於體育總局，所以游泳中心其實就是孫楊的經紀人。第二類是足球和籃球等三大球的經紀人，因為這些都是集體項目，有轉會市場。第三就是非奧項目的經紀人，比如賽車、高爾夫等，賽事在全球高度市場化。”
　　“經紀人的工作，主要有三個方面。首先是賽事安排，比如球員今年要打哪些比賽、日常的訓練計劃、巡迴賽活動的配合等；其次是商業開發與品牌管理，主要是為他商談合適的贊助商、建立個人品牌、出席商業活動等。最後就是媒體服務，建立媒體關係，平時滿足媒體的採訪需求、去電視臺擔任解說、參與各類電視節目等。”張佳璧坦言，高爾夫圈子裡有經紀人的球員不是很多，一般球員都是自己一肩挑。不過，他對高爾夫經紀人的分析非常到位：“足球經紀人往往靠轉會掙錢，他們只是經紀人。高爾夫和賽車項目更多是像管理者，因為我們更重要的是打造和管理明星選手自己的品牌，最大化實現他們的商業價值。”
　　不是玩一場 而是做市場
　　相比姚力君和張佳璧，體育推廣公司“盛力世家”首席執行官李勝，應該算得上中國體育經紀江湖的一頭“大鱷”。
　　目前“盛力世家”旗下運動員包括鄒市明、中國F1第一人馬青驊、女網未來之星王薔、極限馬拉松運動員陳盆濱、男足國青國少的半數小將等，總共80餘人。公司還與國家體育總局冬季運動管理中心、田徑運動管理中心合作，負責給多支國家隊拉贊助、做商業推廣。
　　“很多經紀人其實是中介，運動員值100塊錢，我有路子把你高於100塊錢賣了，掙個差價。更高層次的經紀人，做的是提升品牌價值工作——我看好你，你信任我，咱們合作，通過運作讓你值100萬。”
　　李勝現在大力投入的職業拳擊推廣，其實停留在賠本賺吆喝的階段，這和之前的拳擊經紀人完全是兩種玩法。過去中國內地的職業拳賽，推廣人只在乎這一場的利潤，算算拉了多少贊助，最後收益是多少，這也就造成了過去職業拳擊很多賽事的不規範現象：有的拳手贏了比賽獎金拿不到，最終放棄打拳；有的拳賽臨時取消，變成了鬧劇。
　　現在“盛力世家”做職業拳擊，純粹是在培育市場。國外職業拳擊最重要的收入是電視版權，但這在中國幾乎為零，但高速發展的視頻直播網站很可能願意購買版權。李勝向記者強調，“我不是做一場，是我做市場。只有把市場培育出來，原本只值100元的人，才有值100萬元的空間。”　　（原標題：經紀人只是江湖掮客嗎）